面對(duì)村里“有產(chǎn)品、無(wú)銷路”的困境,不少頭腦活絡(luò)、執(zhí)行力強(qiáng)的到村任職選調(diào)生,紛紛變身為農(nóng)特產(chǎn)品的“推廣大使”。
本期村頭板凳會(huì),來(lái)自重慶、貴州、四川、云南的四位選調(diào)生,不僅分享了各自為村里助農(nóng)帶貨的故事,還就如何打通農(nóng)產(chǎn)品銷售“最后一公里”,做了深入交流和研討。
本期嘉賓:
田可凡 (重慶市酉陽(yáng)縣大溪鎮(zhèn)大溪村書記助理)
曾 青 (貴州省清鎮(zhèn)市紅楓湖鎮(zhèn)右七村主任助理)
張曉宇 (四川省射洪市金家鎮(zhèn)獨(dú)柏樹村書記助理)
田鴻晟 (云南省瀘西縣白水鎮(zhèn)黑龍村書記助理)
群眾“痛點(diǎn)”就是服務(wù)熱點(diǎn)
主持人:小伙伴們好!聽說(shuō)大家在村里當(dāng)起了“推廣大使”。請(qǐng)大家聊聊為村民推廣了哪些農(nóng)產(chǎn)品?
張曉宇:我所在的獨(dú)柏樹村,枇杷種植多年來(lái)都沒有形成規(guī)模,銷路比較單一,主要靠商販上門來(lái)收,農(nóng)戶議價(jià)能力弱。今年春天,我去脫貧戶唐伯伯家走訪,他愁容滿面地對(duì)我說(shuō),“挑到鎮(zhèn)上賣不上價(jià),運(yùn)去縣城成本又太高。怎么辦?”于是,我就想辦法為他賣起了枇杷。
張曉宇(左)為枇杷做售前處理
曾青:我賣的也是水果,不過(guò)是水晶葡萄。我所在的村葡萄產(chǎn)業(yè)倒是形成了規(guī)模,還多次舉辦過(guò)“葡萄文化節(jié)”。原本葡萄是不愁賣的,可這幾年受疫情影響,葡萄節(jié)停辦了,銷售遇上了困難。
田可凡:我賣的是四條腿的“大家伙”。你們猜不出來(lái)吧?肉牛。大溪鎮(zhèn)現(xiàn)有存欄生豬8600頭、肉牛610頭、家禽11155羽??捎捎谥两駴]通高速,使得經(jīng)銷商們不愿意上門。尤其是肉牛不好賣。
田鴻晟:我賣的也是“肉”,不過(guò)是植物。答對(duì)了,是“多肉”。有一次走訪村民,我來(lái)到白水鎮(zhèn)益谷花卉園區(qū)的多肉基地,看到不少人拿著各式各樣的多肉對(duì)著手機(jī)“手舞足蹈”。他們不是跳舞,是在直播賣貨呢。賣得還挺好。這讓我很受啟發(fā),我也加入他們,成為了一名“多肉主播”,幫村民“賣賣賣”。
個(gè)性特點(diǎn)引爆產(chǎn)品“燃點(diǎn)”
主持人:聽下來(lái),是“銷售難”讓大家萌生了帶貨的想法。那么,你們是怎么把東西賣出去的呢,有沒有什么營(yíng)銷小妙招?
張曉宇:我用活了朋友圈。先是我自己在朋友圈吆喝枇杷,圖文并茂,很快吸引了朋友們的關(guān)注。他們嘗過(guò)之后都說(shuō)好,自發(fā)幫我在他們的朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),就這樣營(yíng)銷來(lái)了一撥撥新客戶。訂單多了,我就組織村干部,誰(shuí)去縣城辦事,就順帶當(dāng)一回“外賣員”,把枇杷送到交貨點(diǎn)。原先滯銷的枇杷,銷售一空,還被我們賣出了高價(jià)。
曾青:我走訪了50多家葡萄種植戶,發(fā)現(xiàn)大家品牌意識(shí)不強(qiáng)。為此,我跑廠家、定制統(tǒng)一紙箱,擦亮葡萄品牌,同時(shí)在自媒體平臺(tái)宣傳,吸引游客前來(lái)觀光休閑。8月葡萄成熟季,我和村“兩委”瞄準(zhǔn)了一些大客戶。城里多個(gè)大型社區(qū)給我們發(fā)來(lái)團(tuán)購(gòu)訂單。我還積極對(duì)接市縣機(jī)關(guān)單位,與村民一起到機(jī)關(guān)食堂去推銷葡萄。一套“組合拳”打下來(lái),共幫助村民銷售葡萄6.9萬(wàn)斤,實(shí)現(xiàn)收入20余萬(wàn)元。
曾青在采摘水晶葡萄
田可凡:我主動(dòng)請(qǐng)纓擔(dān)任肉?!敖?jīng)紀(jì)人”,在村集體打造的肉牛場(chǎng)認(rèn)領(lǐng)了一頭肉牛。養(yǎng)殖場(chǎng)工作人員告訴我,肉牛的重量和客戶的選擇是重中之重。我緊盯縣城小客戶群體,每周兩次測(cè)量肉牛身高、體重,錄制肉牛日常視頻,上傳到助農(nóng)平臺(tái)及各大微信群。同時(shí),我利用鎮(zhèn)“農(nóng)旅綜合服務(wù)平臺(tái)”搞直播,直觀展示肉牛生長(zhǎng)過(guò)程及肉牛相關(guān)產(chǎn)品加工。用了3個(gè)月時(shí)間,以每斤19元的價(jià)格,成功賣出了一頭1200斤的肉牛。
田可凡在牛棚喂牛
田鴻晟:原本是直播“小白”的我,跟著村里的直播“大咖”學(xué)直播話術(shù)和多肉知識(shí)。他們教我:“從多肉的名稱、外形、特點(diǎn)入手,必要時(shí)和大家交流養(yǎng)護(hù)經(jīng)驗(yàn),打造一個(gè)有溫度的直播間……”由此,我漸漸上手。最近的一次,兩個(gè)多小時(shí)的直播,銷售訂單300余單,銷售成交額3700余元。
收獲節(jié)點(diǎn)打通銷售“堵點(diǎn)”
主持人:助農(nóng)帶貨受益的是村民,但這種新奇的“職業(yè)體驗(yàn)”也會(huì)給你們帶來(lái)啟發(fā)與思考??靵?lái)曬曬你們的收獲吧!
田可凡:我想和大家分享“粉絲養(yǎng)成”方面的小心得。近兩年,農(nóng)村基層干部“觸網(wǎng)”帶貨不少見,但如何從眾多“同行”里脫穎而出呢?甘肅有位村書記化身“新羊倌”,搭摩托車直播放羊,吸引了一大批粉絲觀看。這給我很大啟發(fā),也是我直播肉牛養(yǎng)成的靈感來(lái)源,事實(shí)證明效果還不錯(cuò)。由此我想到,賣貨雖然是一種金錢交易,但也要講人情味,尤其是日常通過(guò)內(nèi)容生產(chǎn)與受眾互動(dòng)交流,有了感情基礎(chǔ),賣貨更容易水到渠成。
田鴻晟:可凡說(shuō)得有道理。我也發(fā)現(xiàn)很多成功的主播,在直播時(shí)并非干巴巴地介紹商品,而是會(huì)像朋友一樣跟粉絲交流,輸出一些人生道理。這看似簡(jiǎn)單,其實(shí)很考驗(yàn)個(gè)人功力,需要深厚的知識(shí)積累以及充分的前期準(zhǔn)備。受此啟發(fā),我學(xué)習(xí)了不少多肉養(yǎng)護(hù)知識(shí),也會(huì)有意識(shí)地去分析粉絲的留言和評(píng)論,從受眾需求出發(fā),打造一個(gè)有溫度的直播間,與粉絲交朋友,增加粉絲黏性。
田鴻晟在直播賣多肉
張曉宇:貨賣出去了,還要快速又不打折扣地送到消費(fèi)者手中。尤其是像枇杷、葡萄等生鮮類,本身比較“嬌貴”,對(duì)配送的要求很高。曾經(jīng)有一筆20斤的訂單,我圖方便在一個(gè)口袋里裝了10斤,結(jié)果送到時(shí)袋子底部的枇杷受擠壓而破裂。所以,冷鏈倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送等配套服務(wù)必須跟上。我目前主要是在完善快遞進(jìn)村、尋找枇杷最佳打包方式,最大程度減少運(yùn)輸損耗上下功夫。
曾青:除了完善相關(guān)配套外,我認(rèn)為延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈和打造品牌也很重要。我發(fā)現(xiàn),很多地方農(nóng)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,存在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的情況。我們正在和周邊村莊坐下來(lái)研究,從區(qū)域協(xié)同發(fā)展出發(fā),把村情類似、定位相仿的村莊“抱團(tuán)發(fā)展”,統(tǒng)一種植品類、規(guī)范管護(hù)方法和包裝標(biāo)準(zhǔn)等。在此基礎(chǔ)上,打造能體現(xiàn)本地特色且朗朗上口的品牌,將來(lái)還要探索延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,開發(fā)附加值更高的產(chǎn)品,以合力促共贏。
>>>>下期主題:
豐收節(jié)里看增收
豐收是最動(dòng)人的景色。金秋九月,我們將迎來(lái)第五個(gè)中國(guó)農(nóng)民豐收節(jié)。我們邀請(qǐng)各地到村任職選調(diào)生來(lái)曬一曬村里辦的豐收節(jié),說(shuō)一說(shuō)豐收又增收的喜悅故事。
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