2022年9月,我初到浙江省玉環(huán)市清港鎮(zhèn)樟岙村擔任黨支部書記助理,恰逢共富工坊剛剛成立,村民們卻對此并不看好:一是對共富工坊不夠了解,二來村民一直以來習慣“單打獨斗”,一聽合伙賣文旦都不樂意。
作為文旦柚年產(chǎn)量最多的產(chǎn)地之一,樟岙村有近80%的人口從事文旦柚種植。為做大做強文旦柚產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟,我主動向村書記請纓,動員更多農(nóng)戶加入“文旦花開”共富工坊。起初進展并不順利,村民們認為我“嘴上沒毛,辦事不牢”。面對村民們的不信任,我選擇與村民們干在一處,從剪枝、疏花、授粉,到施肥、打藥、再到包果、摘果……親身體驗文旦柚成長全周期。時間久了,村民們不再對我愛搭不理,一個個變成了我的“老師”,紛紛向我傳授種植秘訣?,F(xiàn)在,大家看到我都會親切地喚我聲小朱,還會主動詢問關于共富工坊的情況。截至2023年9月,大多數(shù)村民都成為了“文旦花開”共富工坊的一員。
共富工坊有了人氣,需要出臺相應的規(guī)章制度。我實地走訪調研玉環(huán)市其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的共富工坊,學習人家的做法,結合本村的實際,經(jīng)過多次和玉環(huán)市農(nóng)業(yè)農(nóng)村水利局相關工作人員的溝通,擬定了“文旦花開”共富工坊的管理制度。制度實施以來,共富工坊的員工們穿著統(tǒng)一制服,有條不紊地忙著采摘、分揀、打包、清運,合理的布局、明確的分工讓整條流水線高效運轉。
2023年9月,農(nóng)戶們騎著一輛輛載滿文旦柚的三輪車加入了“文旦花開”共富工坊。但是,受2023年全國水果市場低迷影響,水果價格下跌嚴重。2022年價格高達每斤6元的文旦柚,在2023年只能賣出4元的價格。對此,我提議可以利用電商直播拓寬銷路,實現(xiàn)增收致富。
在推動直播帶貨的過程中,我發(fā)現(xiàn)不少農(nóng)戶存在著不懂得如何宣傳推廣的問題。他們平日里對著文旦柚侃侃而談,面對鏡頭卻緊張到一個字也說不出來。為此,我結合自身對文旦柚的理解,梳理出一份直播指南,并在共富工坊開展了一場培訓會,從文旦柚歷史、妙用及如何挑選展開講解,提升“主播們”的溝通表達和營銷推廣能力。直播間從最初的無人問津到火熱開播,約300萬斤的文旦柚通過線上銷售渠道運往全國各地,乃至海外。2023年,“文旦花開”共富工坊成功入選省級電商直播式“共富工坊”典型案例名單,累計開展直播120余場,帶動周邊農(nóng)戶160余人月增收超3000元。
如今,村里聚焦文旦柚產(chǎn)業(yè)高質量發(fā)展,打造玉環(huán)市新農(nóng)人學研基地。對接邀請省農(nóng)科院、臺州職業(yè)技術學院等專家教授,開展一系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)活動,引導農(nóng)戶從“單打獨斗”到抱團發(fā)展,推動傳統(tǒng)果農(nóng)向“新農(nóng)人”“農(nóng)創(chuàng)客”轉型,打造共富“黃金果”。
這一年多的時間里,我和文旦柚共成長,和村民同歡樂,和共富工坊齊發(fā)力,我將愈發(fā)珍惜在村時光,圍繞文旦柚產(chǎn)業(yè)特色,將農(nóng)戶與共富工坊緊密串聯(lián)起來,在林間地頭種下“黃金果”,走出“共富路”。
朱添弘(右)在給文旦樹疏花。潘伊妮攝